​KTM y CFMOTO ponen fin a su acuerdo de distribución en Europa

KTM AG ha anunciado la finalización de su acuerdo de distribución con la firma china CFMOTO en varios países europeos, incluyendo Alemania, Austria, Suiza, Reino Unido y España. Esta decisión, que entrará en vigor el 31 de mayo de 2025, responde a la estrategia de KTM de reorganizar y fortalecer sus propias marcas: KTM, Husqvarna y GASGAS.​

Desde enero de 2023, KTM gestionaba la distribución de las motocicletas CFMOTO y su marca eléctrica ZEEHO en estos mercados a través de su filial CFMOTO Motorcycles Distribution GmbH. A partir del 1 de junio de 2025, nuevos importadores, aun por anunciar, asumirán esta responsabilidad. Hasta entonces, la filial de KTM continuará siendo el punto de contacto para concesionarios y clientes en las regiones afectadas.​

La decisión ha sido tomada de mutuo acuerdo entre ambas compañías y se limita exclusivamente al acuerdo de distribución en Europa. Las colaboraciones existentes, especialmente la producción conjunta en China y la distribución de motocicletas KTM en ese país por parte de CFMOTO, no se verán afectadas.​

CFMOTO, fundada en 1989 y con sede en Hangzhou, China, ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, con una facturación global que supera los 1.200 millones de dólares. La empresa ha expandido su presencia en Europa, aprovechando las redes de distribución existentes de KTM para establecer concesionarios en varios países.

Por su parte, KTM atraviesa un proceso de reestructuración financiera. En noviembre de 2024, la compañía se declaró insolvente, con deudas que ascienden a 1.800 millones de euros, lo que ha llevado a la eliminación de 500 puestos de trabajo y la suspensión temporal de la producción de motocicletas de calle. A pesar de estos desafíos, KTM mantiene su compromiso con la competición, continuando su participación en MotoGP y reduciendo su programa en el Rally Dakar.​

La alianza entre KTM y CFMOTO se remonta a 2011, cuando ambas compañías establecieron una asociación estratégica. En 2017, esta colaboración se fortaleció con la creación de una empresa conjunta en China, donde CFMOTO posee el 51% y KTM el 49% de las acciones. Esta joint venture ha permitido la producción de motocicletas KTM y CFMOTO en una planta compartida, así como el intercambio de tecnologías y conocimientos técnicos.​

La finalización del acuerdo de distribución en Europa marca un cambio en la estrategia de ambas compañías. KTM busca consolidar y fortalecer sus marcas propias en un mercado competitivo, mientras que CFMOTO tendrá la oportunidad de redefinir su presencia en Europa a través de nuevos socios de distribución. Ambas empresas continúan comprometidas con su colaboración en China y con el desarrollo de productos innovadores para el mercado global.​

Este movimiento estratégico refleja las dinámicas cambiantes en la industria de las motocicletas, donde las alianzas y colaboraciones deben adaptarse a las condiciones del mercado y a las estrategias individuales de las empresas. La capacidad de ambas compañías para navegar estos cambios será crucial para su éxito futuro en el ámbito internacional.​